Idealni scenarij v iskalnem marketingu
05.11.2008 Imate spletno stran, pa ne pospešuje prodaje, čeprav je lepa in vsebuje veliko koristnih informacij, vaša ponudba na njej je visoko kvalitetna in cenovno konkurenčna? Kje začeti?Na iskalnikih. Po rezultatih raziskave NRB (www.nrb.info ter www.soz.si), kar vsak 3. Slovenec vsakodnevno uporabi iskalnik. V tej masi ljudi se skrivajo tudi vaši potencialni kupci.
Izberemo ključne besede
Iskalni marketing zajema optimizacijo za iskalnike in zakup ključnih besed na iskalnikih. V prvem koraku določite cilje in ciljne skupine na podlagi katerih definirate ključne besede, preko katerih bi zajeli čim večjo ali čim bolj targetirano maso ljudi. Ključne besede delimo na generične, produktne in brendirane.
Generične ključne besede so tiste najbolj splošne, ki praviloma generirajo največ iskanj in obiskov spletne strani ter so hkrati običajno tudi najbolj konkurenčne.
Produktne ključne besede so že bolj usmerjene, saj ciljajo uporabnike, ki so v začetni fazi nakupovalnega procesa. V tej fazi uporabniki iščejo bolj ali manj splošne informacije o določenem produktu.
Brendirane ključne besede so tiste, ki so praviloma najmanj pogosto vtipkane v iskalnik. Uporabniki, ki iščejo preko teh ključnih besed so praviloma globlje v nakupovalnem procesu, saj so si že naredili nek izbor produkta, ki ga iščejo.
|
|
GENERIČNE |
PRODUKTNE |
BRENDIRANE |
|
Ključna beseda |
fotografija |
Digitalni fotoaparati |
Canon EOS 1000D |
|
Cilj |
Prodaja oglasnega prostora |
Posredovanje pri prodaji digitalnih fotoaparatov |
Prodaja Canon fotoaparatov
|
|
Ciljna skupina |
Vsi, ki jih zanima fotografija |
Ljudje, ki iščejo informacije o digitalnih fotoaparatih |
Ljudje, ki kupujejo digitalni fotoaparat Canon EOS 1000D |
|
Spletna stran |
Zakupimo ključne besede
Drugi korak je zakup izbranih ključnih besed na sistemu Google AdWords. Priporočen je zakup večjega števila ključnih besed v prvem mesecu ali dveh, saj bomo v tem obdobju testirali ključne besede, besedilo v oglasih in pristajalne strani. Po končnanem testnem obdobju ugotovimo katere so tiste ključne besede v kombinaciji z besedilom v oglasu, ki generirajo največ obiskovalcev in katere tiste, ki generirajo največ konverzij.
Testiramo pristajalne strani
Pristajalna stran je tista na katero pošljemo uporabnika ob kliku na oglas. Testiranje pristajalne strani se opravi tako, da se pripravita dve (ali več) verzij pristajalne strani, ki imajo različno razporeditev elementov ali različne elemente (slike, besedilo,…). Pristajalnim stranem se določi cilj, ki je lahko recimo ta, da uporabnik pošlje naročilo preko spletnega obrazca. Ob zaključku testiranja ugotovimo kaj je tisto kar uporabnika bolj pogosto popelje k zadanemu cilju.
Optimiziramo za iskalnike
Optimizacija za iskalnike je dolgoročna aktivnost pri kateri je potrebno razmisliti o izboru ključnih besed, preden se lotimo dela. Na podlagi ugotovitev iz testnega obdobja, se lahko lotimo optimizacije za iskalnike.
